【課程方式】

認(rèn)知拓展+理論講解（1/4是理論）+案例剖析+實(shí)操練習(xí)+落地工具+互動(dòng)+隨堂作業(yè)

【培訓(xùn)對(duì)象】

京東店長(zhǎng)、推廣經(jīng)理、直播運(yùn)營(yíng)、直播電商操盤(pán)手等；適用于對(duì)店鋪付費(fèi)推廣想要提升ROI及轉(zhuǎn)化的商家，想玩轉(zhuǎn)抖音短視頻、直播帶貨、京東直播，引爆店鋪利潤(rùn)，提升流量轉(zhuǎn)化，全面提升店鋪流量的商家和運(yùn)營(yíng)主播。想降低付費(fèi)成本，提高付費(fèi)轉(zhuǎn)化投產(chǎn)比的品牌商、運(yùn)營(yíng)，付費(fèi)花費(fèi)大但轉(zhuǎn)化低，渠道規(guī)劃不合理，不知道如何讓提高計(jì)劃的ROI的京東店長(zhǎng)和運(yùn)營(yíng)。

【課程背景】

從2019年下半年到2023年11.11、12.12，直播電商迅猛增長(zhǎng)，越來(lái)越多的從業(yè)者涌入了直播電商，除了數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)的電商主播，企業(yè)、品牌方、平臺(tái)等多元化的供應(yīng)鏈、各種層次的操盤(pán)手也都在加快入局。不管是品牌方、主播還是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，大家都清楚，粗放增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，直播電商到了比拼戰(zhàn)略布局、系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)、專(zhuān)業(yè)操作、精細(xì)管理的時(shí)代。要找到這個(gè)直播電商升級(jí)的路徑，我們一方面需要充分理解“用戶(hù)核心”這個(gè)概念并將洞察分析應(yīng)用到直播電商的各個(gè)環(huán)節(jié)，另一方面需要充分認(rèn)知“平臺(tái)工具”相關(guān)功能技術(shù)并充分支撐日常操作。

此次課程系統(tǒng)講解抖音直播、京東直播、短視頻營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操和創(chuàng)作，店鋪中遇到付費(fèi)流量的花費(fèi)大但投產(chǎn)差，不知如何優(yōu)化，佛系開(kāi)車(chē)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)不懂，不知道如何選擇高轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，DMP高精準(zhǔn)人群的圈選測(cè)試存在問(wèn)題，同時(shí)付費(fèi)渠道布局規(guī)劃存在問(wèn)題，課程當(dāng)中會(huì)一一給您解決。

【課程大綱】  

第一天課程--短視頻營(yíng)銷(xiāo)制作、直播運(yùn)營(yíng)、主播成單技巧、流量推廣、實(shí)操演練

一、從創(chuàng)意到內(nèi)容到倍增--短視頻創(chuàng)作流程與爆款短視頻引流變現(xiàn)

1、掌握短視頻定位、內(nèi)容創(chuàng)意、設(shè)計(jì)制作和拍攝的相關(guān)技巧；

2、掌握京東和抖音平臺(tái)短視頻規(guī)則、發(fā)布、養(yǎng)號(hào)、站內(nèi)外傳播引流技巧；

3、流程梳理：創(chuàng)意層支撐宣傳目標(biāo)，支撐層匹配心理需求，表達(dá)層滿(mǎn)足受眾喜好；

4、爆款短視頻的四種類(lèi)型及分析：共情狀態(tài)下的爆款特征、趣味追求下的屬性加持、價(jià)值核心中的穩(wěn)定輸出、槽點(diǎn)熱議中的傳播契機(jī)；

5、學(xué)習(xí)寫(xiě)出屬于自己的爆款框架腳本，理解并熟練爆款打造模型；

二、京東直播提升GMV必備技巧

1、京東直播平臺(tái)深度洞察；

2、直播前崗位籌備規(guī)劃，主播成長(zhǎng)&進(jìn)階必備技巧；

3、直播帶貨選品組品全攻略，全方位打造直播好內(nèi)容；

4、商家自播提效及數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，話術(shù)-產(chǎn)品介紹話術(shù)結(jié)構(gòu)與現(xiàn)場(chǎng)演練；

5、京東直播你不能不知的爆單技巧；

三、運(yùn)營(yíng)-主播鐵軍，是怎么練成的，直播間鍛造過(guò)程

1、直播間配套與設(shè)備調(diào)試（#案例：手機(jī)直播配套）

2、SOP流程：主播按照步驟提升上鏡、形象，逼單穿透力等能力（#案例：從小白到高手）；

3、掌握京東體系的直播，不同于抖音、快手的直播方式，已成交用戶(hù)可以批量復(fù)購(gòu)；

4、運(yùn)營(yíng)-直播選品與供應(yīng)鏈支撐（#案例：性?xún)r(jià)比的新定義）

5、運(yùn)營(yíng)-直播后臺(tái)與團(tuán)隊(duì)匹配（#案例：70%差評(píng)來(lái)源）

6、運(yùn)營(yíng)-直播腳本設(shè)計(jì)與節(jié)奏把控（#案例：節(jié)奏與高潮）

四、主播成單技巧與能力提升篇--快速變現(xiàn)，直播帶貨實(shí)操演練

1、掌握線上直播帶貨開(kāi)場(chǎng)、內(nèi)容講解、產(chǎn)品軟植、問(wèn)答交流技巧；

2、掌握直播市場(chǎng)的用戶(hù)核心洞察，行動(dòng)、決策有依據(jù)；

3、掌握直播運(yùn)營(yíng)優(yōu)化操作技術(shù)，過(guò)程、結(jié)果可預(yù)期；

4、學(xué)習(xí)消費(fèi)引導(dǎo)的觀念植入技巧，直播促單與成交技巧；

5、掌握不同產(chǎn)品線上直播帶貨的方法、直播成交的方法和技巧；

6、了解大咖主播的直播運(yùn)營(yíng)技巧，現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答解決直播間其它問(wèn)題。

數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)：如何分析及問(wèn)題洞察，改進(jìn)運(yùn)營(yíng)直播團(tuán)隊(duì)問(wèn)題，以及行動(dòng)腳本改進(jìn)

第二天課程--京東快車(chē)、付費(fèi)流量、智能投放、質(zhì)量分提升、推薦廣告、實(shí)操診斷

五、贏在京東--老板運(yùn)營(yíng)必知：京準(zhǔn)通系統(tǒng)化盈利投放

1、京東快車(chē)底層邏輯核心，京準(zhǔn)通系統(tǒng)化盈利投放；

2、京東快車(chē)質(zhì)量度影響因素解析與策略；

3、Tcpa高roi玩法實(shí)操解析，全面付費(fèi)卡位，多角度狙擊對(duì)手；

4、利用快車(chē)拖價(jià)降低PPC出價(jià)，老師手把手教學(xué)指導(dǎo)；

5、京東快車(chē)搜索位玩法實(shí)操，購(gòu)物觸點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練；

六、推廣必學(xué)：京東廣告投放實(shí)戰(zhàn)演練

1、DMP單標(biāo)簽及多標(biāo)簽人群實(shí)戰(zhàn)，DMP優(yōu)質(zhì)人群標(biāo)簽使用思路及組合玩法實(shí)操；

2、京東快車(chē)玩法核心思路及購(gòu)物觸點(diǎn)的邏輯思維和玩法；

3、智能投放京速推注意事項(xiàng)及優(yōu)化技巧解析；

4、新品快速打爆付費(fèi)推廣操作思路解析；

5、現(xiàn)場(chǎng)帶你實(shí)操數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，有效針對(duì)競(jìng)品碾壓打擊；

七、廣告投放多維度布局，數(shù)據(jù)挖掘店鋪運(yùn)營(yíng)策略

1、京東快車(chē)質(zhì)量分快速提升，排名卡位搶占核心流量，詞語(yǔ)匹配類(lèi)型；

2、精細(xì)化人群N種玩法，思路，學(xué)會(huì)利用京東快車(chē)打造爆款推廣；

3、實(shí)操1對(duì)1現(xiàn)場(chǎng)分析廣告問(wèn)題，掌握解決要點(diǎn)；

4、京東站外直投打法技巧，京東問(wèn)答:只有1%商家才知道的秘密(更新)；

5、京東內(nèi)容:公域如何長(zhǎng)期持續(xù)引流，私域：做好粉絲互動(dòng)的黃金渠道；

6、99%不知道的快車(chē)降權(quán)技巧，快車(chē)360°優(yōu)化方案；

7、精細(xì)化彎道超車(chē)，新智能快車(chē)玩法，快車(chē)專(zhuān)項(xiàng)答疑；

八、購(gòu)物觸點(diǎn)（推薦廣告）打造精準(zhǔn)人群與ROI提升

1、深度解析推薦廣告，搶占流量，經(jīng)典海投優(yōu)化策略；

2、廣告體量增長(zhǎng)策略，廣告投產(chǎn)優(yōu)化策略；

3、快車(chē)算法解析，不同品類(lèi)開(kāi)車(chē)詳解，引爆搜索詞根布局

4、促銷(xiāo)組合布局策略，降低CPC組合策略

附：京東自營(yíng)結(jié)算邏輯，自營(yíng)供貨價(jià)的重要性，廠直銷(xiāo)售需要注意促銷(xiāo)折扣，京東自營(yíng)毛保計(jì)算器

快車(chē)盈利實(shí)操+診斷優(yōu)化指導(dǎo)

【講師介紹】

牟永鋒（南風(fēng)）

京東商家學(xué)習(xí)中心講師；

京東科技培訓(xùn)合作專(zhuān)家；

京東健康商家培訓(xùn)合作專(zhuān)家；

京東生鮮、家電、家居類(lèi)目合作講師；

工業(yè)和信息化部高級(jí)電子商務(wù)師；

四川省電商協(xié)會(huì)認(rèn)證講師，農(nóng)村電商講師；

2022JDM服務(wù)市場(chǎng)教練獎(jiǎng)“京卓越”培訓(xùn)講師；

2023年京東健康生態(tài)伙伴“天南星”獎(jiǎng)；

9年的電商經(jīng)驗(yàn)，7年的京東運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；

7年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)場(chǎng)次1000+，培訓(xùn)人數(shù)20000+

【課程方向】

擅長(zhǎng)：店鋪整體運(yùn)營(yíng)，京東直播，抖音短視頻直播帶貨，爆款打造，京東付費(fèi)推廣-快車(chē)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，智能投放，推薦廣告，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，互動(dòng)廣告，京挑客，站外廣告；數(shù)據(jù)分析、活動(dòng)策劃、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)。熟諳電商運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備豐富的理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)通過(guò)全維度數(shù)據(jù)分析及定位切割，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店銷(xiāo)售突圍及增量突破。

【學(xué)員合照】

【機(jī)構(gòu)榮譽(yù)】

2021年度京東合作伙伴

2021年度京東健康“優(yōu)秀合作伙伴獎(jiǎng)”

中國(guó)電子商務(wù)五十強(qiáng)企業(yè)

多年蟬聯(lián)京東金服務(wù)大獎(jiǎng)

京東物流“無(wú)界營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)企業(yè)伙伴”

京東服務(wù)幫“智囊團(tuán)數(shù)據(jù)專(zhuān)家”

果鄰居入選“2020國(guó)際未來(lái)農(nóng)業(yè)食品100強(qiáng)”

果鄰居榮列2019未來(lái)農(nóng)業(yè)食品100強(qiáng)

2019年度“東成西就”創(chuàng)業(yè)明星獎(jiǎng)

眾創(chuàng)&京東金融“年度潛力獎(jiǎng)”

互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)“金磚獎(jiǎng)”

“金馬獎(jiǎng)”政府官方指定服務(wù)商。