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英達思企業(yè)咨詢湛江分校

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當前位置 : 好學校 湛江市場營銷 英達思企業(yè)咨詢湛江分校 課程正文

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成功大客戶銷售的關鍵流程培訓

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認證等級

信譽良好，可安心報讀

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已獲好學校V2信譽等級認證

信譽值

  • (60-80)基礎信譽積累，可放心報讀
  • (81-90)良好信譽積累，可持續(xù)信賴
  • (91-100)充分信譽積累，推薦報讀

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2017.11.05 龐*晶 133*****837 咨詢了 開課校區(qū)
成功大客戶銷售的關鍵流程培訓

課程大綱

步：認清自我,準確定位

㈠  失敗銷售員常掛在嘴邊的5句話

㈡  成功銷售員必做的5件事

㈢  此刻之前你是怎么做的

㈣  挖掘你內心動力的源泉

第二步：做好準備,瞄準目標

㈠  知識就是你的能源

㈡  尋找并確定可能購買的客戶

㈢  事前規(guī)劃好你與客戶的會談

㈣  把預想會談的情景演練100遍

第三步：主動接觸,建立好感

㈠  接近客戶的有效方式

㈡  爭取面談的機會

㈢  留下好印象

㈣  營造一個和諧的交談氛圍

第四步：切入難題，激發(fā)興趣

㈠  先學會聆聽和提問

㈡  緊緊圍繞拜訪的目的

㈢  洞察客戶的難題

㈣  把握提問的方向

第五步：設身處地,排憂解難

㈠  關心客戶所關心的

㈡  客戶考慮問題的次序

㈢  客戶的決策天平

㈣  探詢顧客需求的技巧

第六步：牽線搭橋,呈遞利益

㈠  為什么客戶不聽你說

㈡  牢記“WIFM”法則

㈢  FABE公式

第七步：排除障礙,促成一致

㈠  你為什么害怕拒絕

㈡  客戶拒絕的常見類型

㈢  客戶拒絕的真相

㈣  化解拒絕的技巧

㈤  成交——一切只是水到渠成

第八步: 及時回訪,超越期待

㈠  “變臉”不是你的絕招

㈡  成交結束，但銷售仍沒結束

㈢  繼續(xù)跟進,給客戶意外驚喜

㈣  積累客戶就是積累財富

— 總結回顧 —

課程收益

學會幫自己準確定位

掌握大客戶銷售的必經流程

熟識大客戶購買的決策流程

掌握與客戶面對面銷售的技巧

掌握贏得客戶尊重和信賴的方法

迅速、大幅提升銷售業(yè)績

適用對象

各類銷售人員、銷售主管、經理

課程形式

講授、游戲互動、案例分析、小組研討、情景演練

培訓時間

兩天，隨到隨學，常年招生

培訓地點

上門培訓

備注：

如有疑問，可聯(lián)系客服詳細咨詢學習時間，學習方式及課程價格等相關信息。

開班信息

學時
學費
操作

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    廣州
    湛江
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    • 正規(guī)資質

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