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英達思優(yōu)勢銷售談判內(nèi)訓課程

課程大綱

一、銷售談判的定義

二、談判的風格及戰(zhàn)術(shù)

１．課前問卷評分

２．以有效的談判風格進行銷售演練

３．錄像練習（片段1）

三、合作式戰(zhàn)略模型

１．開局——“談判引導

２．聚焦——確定在客戶立場后面的真正利益

３．信息識別

４．規(guī)劃說明

四、找出立場背后的利益

１．差異化訓練

２．小組練習：關(guān)注利益點

３．練習：不同客戶的常見利益點

４．角色扮演：提問的策略

五、澄清談判的議題和價值

六、運用戰(zhàn)術(shù)

１．錄像練習（片段2）

２．小組練習：銷售談判戰(zhàn)術(shù)

七、提供方案并獲取反饋

１．作一個好的策劃者

２．小組練習：提供游戲計劃

八、個人應用

１．談判策略的準備

２．銷售談判角色扮演

３．制定改進計劃

４．團隊談判

— 總結(jié)回顧 —

課程收益

1、幫助銷售人員增加銷售成功幾率。

2、有助于改善關(guān)系，從而增加銷售額和銷售利潤。

3、可以使自己及成品（或服務）有別于競爭對手。

4、可與難以應付及要求很高的客戶成功交往。

5、有助于與客戶建立起長期共贏的伙伴關(guān)系。

6、學會設計有效的銷售談判流程。

7、更加有效地運用有限的內(nèi)部銷售支持資源。

適用對象

總裁、總經(jīng)理

負責銷售、營銷及產(chǎn)品管理的總裁、副總裁

銷售經(jīng)理、產(chǎn)品管理、客戶經(jīng)理/主管

跨職能部門的副總裁、總監(jiān)及采購、物流、生產(chǎn)、財務經(jīng)理

課程形式

講授、游戲互動、案例分析、小組研討、情景演練

培訓時間

1天，隨到隨學，常年招生

培訓地點

上門培訓

備注：

如有疑問，可聯(lián)系客服詳細咨詢具體學習時間，學習方式及課程價格等相關(guān)信息。

開班信息

: 不限湛江

: 不限

學時

學費

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廣州: 湛江

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