【學習背景】

原材料成本的升值的壓力、終端客戶市場風云變幻已經把客戶不斷要求降價、提升品質與功能的需求由銷售職能一并傳遞到采購職能。如何做好采購管理并體現(xiàn)采購專業(yè)人員及其職能在企業(yè)與供應鏈管理中的績效，如何管理好供應商，使用適當?shù)恼勁屑寄芘c技巧并運用合適的方法與工具來管理供應商關系以及利益相關者的關系已經對當今采購專業(yè)人員提出了挑戰(zhàn)。作為采購專業(yè)人士，每天都在與你的供應商打交道，你怎樣看待你們與每個供應商的關系，而你的供應商也是一樣這樣看你的嗎？本次課程將帶你看待與處理供應商管理的新視角與新方法！

【學習目標】

1、能夠理解供應鏈管理的基本思想、實務操作和實施原則，掌握供應鏈業(yè)務領域組織管理的要點和供應鏈流程規(guī)劃的方法；

2、可以在在供應鏈運營中運用先進的計劃、采購、生產、庫存、運輸策略和技術，掌握供應鏈流程規(guī)劃的方法和供應鏈環(huán)境下的戰(zhàn)略規(guī)劃、職能、采購、庫存控制、交付與回收、策略；

3、能夠掌握流程設計和優(yōu)化的工具和方法，理解供應鏈管理的評估指標和模型。

【課程內容】

章：如何從戰(zhàn)略的地位來進行采購管理

杰克韋爾奇眼中的采購

采購的杠桿作用是什么？

采購所面臨的挑戰(zhàn)有哪些？

采購的五大核心任務

如何運用五大核心任務來提升采購管理體系的建設？

經典案例分析：索尼集團的采購模式

第二章：采購成本（管理）降低方法及工具大全

采購成本降價的基本前提：供應定位模型

TCO概念

價格的二個關健影響因素

如何降低外部成本

如何降低內部流程成本

如何降低共同成本

電子采購在企業(yè)流程中的價值

如何了解供應商的動機與喜好？

供應商成本模型

供應商價格戰(zhàn)略

供應商報價的三種方法

價值分析/價值工程如何進行運用？

ESI供應商早期介入法

聯(lián)合績效測量

分組：如何尋找適合的成本管理方法？

第三章： 采購法務與合同風險管理要點

法律上是如何定義合同的？

日常的傳真及郵件是合同嗎？

沒有簽字回傳的合同有效嗎？

合同的成立與生效有什么差別？

如何簽訂一個有效的合同？

合同簽字蓋章就有效嗎？

如何區(qū)分合同的標的與標的物？

合同成立的要件

什么叫要約？

要約有哪些構成要件？

要約邀請有什么特點呢？

為什么合同簽署需要**？

**生效時合同成立嗎

**應該由誰來做出呢？

價格條款、質量條款、交付條款、付款條款如何制定

為什么合同一定需要簽違約責任？

定金和違約金該如何制定?

如何有效履行合同和處理合同變更?

標的物孳息的處理?

買賣合同中的風險承擔與利益承受

如何在合同里面規(guī)避違約責任?

預期與實際違約的法律責任

如何辨別默示違約？

承擔違約責任的方式？

案例分析

第四章：談判在成本降低里的作用-談判的背景與策略

談判的定義及其特征

如何運用談判中的資源分配

采購與供應談判會經歷哪些階段？

如何選擇談判的戰(zhàn)略？

什么是采購談判戰(zhàn)略里面重要的因素

采購談判的風險

案例分析：某全球５００強企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇

第五章：如何分析采購談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)

EPC & PEPC

波特五力模型在采購談判中的作用

供應商面對采購的三大戰(zhàn)略

PESTEL框架

如何用ＳＰＭ來為談判進行充分準備？

分組實戰(zhàn)：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力的運用

第六章： 一些其它的采購談判要點

成功談判者的特征

如何看待團隊談判與個體談判的利弊？

為什么采購方與供應方的談判可以達成？

個性和風格特點在采購談判中的作用？

采購人員如何在談判中實現(xiàn)增值？

第七章：如何進行供應商的戰(zhàn)略管理?

供應商日常管理和戰(zhàn)略管理的不同點有哪些？

如何從采購與供應方的關系來考慮供應商的戰(zhàn)略管理?

什么是買賣雙方關系圖譜?

買賣雙方關系圖譜對供應商戰(zhàn)略的影響?

采購方應如何了解供應市場來制定供應商的管理戰(zhàn)略?

供應商感知模型

如何看待供應商對采購方關系的期望?

采購方需要如何考慮供應商對我方戰(zhàn)略的感知?

如何運用供應定位模型來進行針對性的供應商戰(zhàn)略管理?

采購在企業(yè)的角色和定位對供應商戰(zhàn)略的影響有哪些?

供應商戰(zhàn)略管理的全能模型:采購方/供應方市場管理矩陣

【教學環(huán)境】

【教學特色】

一、實戰(zhàn)課程掌握管理體系；

強大的師資陣容、為學員提供高端資訊和系統(tǒng)知識；

具有實戰(zhàn)經驗的專家、學者、顧問；

學員將學習內容在企業(yè)內得到有效應用。

二、免費三年復訓溫故知新；

學員在讀及結業(yè)后可以參加所缺課程的補課；

結業(yè)三年內可以免費復讀原課程表中的同一課程。

三：多元跨班交流整合各方資源；

建立同類型班級之間的交流；

跨越類型組織班級互動、分享；

學員講師團為同學企業(yè)分憂解難。

四、專業(yè)帶班服務重溫校園溫馨；

班級配備專業(yè)的帶班老師，成熟規(guī)范的流程；

全程組織學員的課程學習、班級活動。

五、高端企業(yè)家論壇傳遞前沿思維；

每年10余次的高端企業(yè)家成功論壇；

聆聽權威聲音、傳遞前沿思維、 感受名家魅力。

六、同學會維系校友真情；

同學會、校友會、商會“三會一體”；

學員入學即自動加入博學同學會，在讀期間享受會員的所有權益；

同學會下設商務俱樂部和行業(yè)交流平臺，定期舉辦活動。

【教學服務】

1、通知上課：網站、郵件、短信、電話全方位獲得上課信息，由帶班老師負責確保每位學員收到上課信息；

2、下載講義進行預習：上課講義可在教學服務網站提前下載，便于學員了解課程內容，提前做好課程準備；

3、課程問題反饋：帶班老師收集學員對該門課程關注、需要解決的問題，反饋給授課老師，便于老師在課程中針對性的進行講授；

4、課堂授課：授課老師結合學員提出的問題進行授課。課堂上根據(jù)課程內容需要進行分組、案例研討、提問解答等，并由授課老師布置課程作業(yè)；

5、課后作業(yè)：作業(yè)小組成員對作業(yè)進行研討，擬出作業(yè)提綱，并指定作業(yè)小組組長在規(guī)定時間內完成作業(yè)，提交帶班老師；

6、作業(yè)評定：由帶班老師將收集到的作業(yè)交授課老師或作業(yè)評定顧問進行評定，并將全部作業(yè)結集成冊，在下次上課時發(fā)還學員參閱；

7、3年免費復訓：3年內可不限次數(shù)的參加同一項目課程。

【名師介紹】

名師檔案 何芳

香港理工大學，MBA；

英國皇家采購與供應學會CIPS課程特聘講師；

ITC采購與供應鏈管理資格國際認證特聘講師；

中國注冊采購師職業(yè)資格認證全國項目講師；

深圳市物流與供應鏈聯(lián)合會特聘講師 ；

采購，物流及供應鏈管理顧問/專家/講師。

主要服務于制造業(yè)，物流供應鏈行業(yè)和品牌零售業(yè)。

具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識和十幾年的豐富實戰(zhàn)工作經驗。

授課風格

注重實踐經驗與實際案例相結合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風格，能夠將通俗易懂的理論分析與大量的實際案例以及個人切身管理經驗相結合，現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學生深入淺出的收獲和感受。

服務過的客戶有：周大福珠寶，中興通訊，嘉瑞壓鑄，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機，明基快食，無限極，南方李錦記，河源龍記金屬, 江鈴汽車，EPSON，TCL, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 錞谷電子, 拉法基瑞安(成都分公司), 美國艾登、遠鵬科技、深圳航空、上海影響力等等

【學員活動】